О том, что реклама не работает и надо что-то срочно с ней делать, каждый маркетолог и директор по маркетингу слышит от владельцев бизнесов очень часто. И секрет того, что реклама не работает, кроется уже в самой этой фразе.
Когда мы слышим, что реклама не работает, мы тут же концентрируем внимание именно на этом. Так уж устроен наш мозг. Но каждый маркетолог просто обязан понимать, что реклама — это одно из звеньев в длинной цепочке маркетинга.
Здесь важно, что перед рекламой находятся ещё несколько очень важных этапов маркетинга. Именно они определяют успешность рекламы, а не сама реклама как таковая. Есть замечательная фраза, жаль, не помню, кем из великих мыслителей она произнесена. Звучит она примерно так: «Ты — это не то, что с тобой случилось, а ты — это, то что ты делал ДО того, как с тобой это произошло».
И теперь эту фразу спроецируйте на рекламу. Её эффективность кроется не в том, что происходит в момент взаимодействия аудитории с рекламой, а в том, что было сделано маркетингом ДО выхода в свет рекламы.
Также следует учесть, что на эффективность рекламы влияет то, что происходит на рынке в момент выхода рекламы в свет и в то время, пока она «крутится» на рынке. То есть всегда существуют многие внешние факторы, не зависящие от нас, но влияющие на отношение к нашей рекламе аудитории.
В общем, чтобы реклама была эффективной, маркетолог или директор по маркетингу обязательно должны брать в расчёт, что происходит до, во время и после рекламы. Именно об этих трёх направлениях маркетинга я и поведаю вам в этом небольшом видео. Приятного просмотра!
