Продажи через поисковики – это офигенная и эффективная шутка. Поэтому предприниматели стараются создать сайт компании и продавать товары и услуги именно через него. А что у нас является продавцами на сайте? Правильно – страницы, на которые мы льём трафик. И льём мы его за очень большие деньги. Такие страницы называются продающими или по-новомодному – лендинг пейдж, лендинг.
А теперь давайте поднимем статистику, которая сообщает нам, что в среднем, пользователь, переходящий на продающую страницу, проводит на ней 45-90 секунд. То есть, в условиях нынешнего потока информации в интернете, человек сам себе отводит на это не более полутора минут. И его можно понять, потому что на него, помимо полезной информации, из интернета льётся ещё и очень много шлака. Поэтому человек ценит своё время и силы и принимает решения, касаемые того, интересна ему страница или нет, достаточно быстро. И он прав!
И сейчас представьте перед собой клиента, которому реально подходят ваши услуги или товары. Он стоит перед вами, и у вас есть ровно 45-90 секунд на то, чтобы за это время побудить его купить именно вашу услугу или товар. И представьте, что весь этот короткий промежуток времени говорить и показывать будете только вы. Клиент в это время будет находиться перед вами словно истукан. Он не будет подавать ровно никаких признаков реакции на все ваши распинания. Представили? Продадите, будучи поставленными в такие условия?!
Именно в таком незавидном положении находятся все ваши продающие страницы. Они не видят клиента и не знают его реакцию, однако перед ними поставлена серьёзная задача – продать. И на осуществление такой задачи вы лично, господин предприниматель, тратите нехилые деньги, кладя их на клики в рекламных кабинетах Яндекса и Гугла, или же покупая возможность размещения рекламного баннера на том или ином сайте, на котором топчется нужная вам целевая аудитория.
Поэтому продающая страница должна знать, какие вопросы интересуют целевую аудиторию. Она должна знать, по каким параметрам люди покупают или не покупают вашу услугу/товар. Она должна быть в курсе цен конкурентов и демонстрировать пользователям именно ту цену, которую они готовы заплатить за вашу услугу/товар. Она должна знать, как правильно продавать ваш бизнес. Поэтому в данном случае, созданная вами продающая страница – это полноценный продавец, у которого есть от 45 до 90 секунд на то, чтобы в полном молчании и не видя реакции покупателя преподнести ему информацию так, чтобы он купил!
Вот эта вся подноготная – исследование конкурентов, рынка, цен, преподнесение доказательств вашей дееспособности и эффективности ваших товаров/услуг, знание психологии покупателя, знание стадии созревания покупателя, вот этот вот всё ложится в основу продающего текста. Если он подготовлен и разработан надлежащим образом, то у вас будут продажи через интернет. Если нет, то вы обречены слить немалый рекламный бюджет тупо в Космос.
Когда вы сольёте кучу денег в унитаз, вы скажете что-то типа: «Блин, мой сайт ни фига не продаёт. Надо что-то делать!». Или подумаете: «Н-да… Что-то моя реклама в интернете плохо продаёт…».
Вот в этом-то и есть вся важность тщательной подготовки ваших продающих страниц. Чем лучше они подготовлены как продавцы, тем эффективнее будут ваши инвестиции в интернет-рекламу, и тем больше у вас будет продаж через интернет.
Поэтому написание продающих страниц надо доверять не просто людям, которые напишут абы что близкое к теме по цене 150 рублей за 1000 знаков, а надо доверять это тем людям, которые сами умеют продавать, которые знают психологию поведения целевой аудитории, которые знают её от и до, которые знают все её возражения и умеют их обезвреживать, которые в состоянии убедить человека, что надо купить именно вашу услугу или товар!
И именно такие люди называются копирайтерами, и они занимаются копирайтингом, а не просто написанием каких-либо текстов, которые авось да как-нибудь продадут. И такие люди стоят дорого, потому что от их работы напрямую зависит, будет ли ваш сайт продавать или же вы будет раз за разом спускать десятки тысяч рублей на интернет-рекламу в унитаз. Для настоящего копирайтера результатом является продажа, а не количество символов в тексте. И платите вы ему не за то, что он пишет, а за то, что он – ПРОДАЁТ!
Уясните раз и навсегда – продающая страница и размещённый на ней продающий текст, это то, что продаёт ваши услуги/товары людям, а не просто доносит им некую информацию по интересующей теме. Продающий текст – это самый грамотный продавец в вашем бизнесе, ведь он продаёт днём и ночью, в праздники и в будни, без отдыха, сна и перекуров. И всё это он делает не видя покупателя. И всё это он делает в среднем за 45-90 секунд. По факту, это должен быть самый хорошо обученный в вашем штате пусть и неодушевлённый, но всё-таки – сотрудник и член команды.
Подготовкой и созданием таких продавцов занимаются копирайтеры, а созданные ими продающие тексты и концепции продающих страниц – это копирайтинг. И только грамотные копирайтеры способны выжать из вашего рекламного бюджета, то есть – из ваших личных денег, максимум, а не слить его в унитаз.
Справедливости ради стоит отметить, что от копирайтеров зависит не так уж прям всё. От них зависит ровно 33,33% успешности ваших инвестиций в интернет-рекламу. Остальные 66,66% зависят от ещё двух факторов, о которых – в этой статье.
Всем читателям Удачи, Успеха, Здоровья и Процветания! До встречи, господа!
