Многие из вас слышали об успешном применении в продажах и рекламе формулы «Продавай мечту». Слышать-то слышали, но не факт, что применяете, согласитесь. С данной формулой, в принципе, как и с любой другой формулой, нужно уметь обращаться, тогда от неё будет толк.
«Продавай мечту» и продажи – тесно связаны. И особенно тесно связаны очень высокие и очень качественные продажи. Ведь далеко не секрет, что формула «Продавай мечту» — это очень древняя формула. Ей издавна пользовались все могущественные ораторы. А эти люди – ещё те продавцы!
Казалось бы, всё достаточно просто – наобещай человеку с три короба, сделай в его воображении из своего продукта или услуги мечту, и тогда продажа тебе обеспечена. Но в том-то и дело, что сейчас очень многие продавцы и рекламщики пользуются формулой «Продавай мечту» подчас весьма бездумно и безалаберно, отсюда и вытекает явление того, что рекламе перестают верить, что в итоге тут же негативно отражается и на росте продаж.
Так вот, чтобы избежать всего этого, нужно постичь определённые тонкости применения формулы «Продавай мечту». И тонкости эти заключены не в том, как правильно пользоваться формулой, а в том, что сначала нужно постичь механизм её действия, чтобы начать ей грамотно пользоваться и увеличивать продажи. Ведь данная формула – это инструмент по своей сути.
А как вы будете пользоваться инструментом, если не знаете принцип его работы? Простой пример: если вы не знаете, как работает молоток, то вы им можете делать всё, что угодно, но только не использовать по назначению. Да, молотком при желании можно и рыбу почистить, но на это уйдёт много сил и стараний, да и рыба будет вся измордована. То же самое и в продажах: знать про формулу «Продавай мечту» и уметь ею грамотно пользоваться – это очень разные вещи.
В этом видео я досконально разберу механизм воздействия формулы «Продавай мечту» на человека и тогда вам уже будет более понятно, как её применять в своей работе, чтобы продавать не просто много, а чтобы обеспечивать качественные и красивые продажи:
