Маркетологам со стажем скорее всего уже известно и понятно, о чём пойдёт речь в этой статье. Однако для тех, кто только собирается проложить свой путь в маркетинге, написанное станет полным откровением. А откровением станет то, что маркетолог обязан уметь продавать в первую очередь отнюдь не своей целевой аудитории, а кое-кому другому.
Итак, товарищ маркетолог, если вы думали, что прокачавшись и уйдя из прямых продаж в маркетинг, вам никогда больше не придётся продавать «глаза в глаза», то я вас разочарую. Ещё как придётся. И делать это будет необходимо в весьма специфических условиях. И покупатели у вас будут ой какие требовательные и придирчивые, вы бы только знали!
Давайте для начала кратенько, что такое продажа? Продажа – это любой взаимовыгодный обмен. Если кто-то скажет, что продажа, это только тот обмен, в котором задействованы деньги, то я его разочарую. Потому что товарно-денежный обмен – это всего лишь один из видов обмена, причём, чуть ли не самый молодой из всех.
Итак, ещё раз: продажа – это взаимовыгодный обмен. А теперь погружаемся с головой в маркетинговую кутерьму и анализируем стандартную работу маркетолога.
Конечным итогом любых маркетинговых мероприятий, а значит, и действий маркетолога, является продажа чего-либо целевой аудитории. Это могут быть услуги или товары, неважно. И это будет товарно-денежный обмен.
В свою очередь, любое маркетинговое мероприятие требует денежных вложений со стороны владельцев бизнеса или инвесторов. Поэтому, как чаще всего получается в работе маркетолога? Сначала он вникает в нужды целевой аудитории и разрабатывает какие-либо маркетинговые мероприятия. Ну, например, разрабатывает рекламную кампанию на телевидении.
Затем маркетологу нужны на осуществление этой кампании деньги. Их он, естественно, кладёт не из своего кармана, а спрашивает у инвесторов или владельцев бизнеса. И вот здесь-то как раз маркетологу и понадобится всё его умение продавать. Причём, умение продавать не продукт покупателям, а умение продавать свои идеи инвесторам. И в данном случае покупателем будет инвестор, а продавцом – маркетолог.
И именно умение обменивать свои гениальные маркетинговые идеи на деньги инвесторов (то есть – продавать) – это самое что ни на есть первичное дело для маркетолога. Объясню, почему. Да потому что без денег ни одна, даже самая гениальнейшая маркетинговая стратегия никогда не будет работать. Деньги – это топливо маркетинга.
Поэтому вам, товарищ маркетолог, достаточно часто придётся хорошенько попотеть, чтобы продать свои идеи инвесторам и выбить из них деньги на осуществление своих маркетинговых задумок.
И в этом случае вам понадобятся все ваши навыки продавца. Ведь инвесторы в этот момент, это никто иные, а самые настоящие покупатели ваших идей. У этих покупателей тоже есть свои проблемы, боли, страхи и потребности. Слушая ваши предложения и анализируя ваши идеи они будут прикидывать в уме, выгодно ли это им или невыгодно. В общем, они будут вести себя как самые обычные покупатели.
А ваша задача будет в том, чтобы сделать инвесторам такое предложение, от которого они не смогут отказаться. Вам нужно будет продать «глаза в глаза» свои идеи этим людям. Всё ровно так же, как и по ту сторону баррикад, когда вы создаёте для своей целевой аудитории некое маркетинговое мероприятие, которое потом выливается в покупки.
Вам нужно будет заключить самую настоящую сделку. Вы – продаёте инвесторам свои идеи по достижению неких маркетинговых целей, а они – покупают их у вас и дают вам деньги на осуществление ваших гениальных планов. Без денег вы, к сожалению, вряд ли что-то путное сделаете в маркетинге.
Поэтому вам всегда чётко и досконально нужно изучать сразу аж две равнозначные для бизнеса целевые аудитории и уметь им продавать. Первая целевая аудитория – непосредственные покупатели, которые платят за услуги или товары бренда. А вторая целевая аудитория – это инвесторы, которые покупают ваши идеи по развитию бизнеса и меняют их на деньги, то есть – на маркетинговый бюджет.
И обе эти целевые аудитории равнозначны и крайне важны. Потому что без покупателей у бизнеса не будет денег, а без денег инвесторов у вас не будет топлива для осуществления маркетинговых мероприятий и своих задумок. Круг замкнулся. И в обоих случаях маркетолог меняет свои идеи на деньги, то есть – продаёт. И прежде всего эти продажи важны вам, товарищ маркетолог.
Если вы классно продаёте свои идеи непосредственным покупателям, то продажи будут расти. Если вы классно продаёте свои идеи владельцам бизнеса, то у вас будет бюджет на осуществление маркетинговых мероприятий. Без повышения продаж вы не нужны инвесторам, а без маркетингового бюджета вы никогда не поднимите продажи.
Поэтому неустанно прокачивайте в себе навыки прямой продажи. Они вам очень здорово пригодятся в общении с инвесторами. Эти люди прекрасно знают цену деньгам, и эти люди во многих случаях уже повидали до вас всяких разных маркетологов, поэтому к ним на хромой козе не подъедешь. Имейте в виду, инвесторы – это ваши самые придирчивые покупатели, и умение продавать прежде всего им – это уже половина вашего успеха в маркетинге.
По горячим следам даю вам ссылку на раздел «Продажи». Из него вы почерпнёте для себя массу всего интересного и ещё больше прокачаете свои навыки продавца.
